一月，滬上各家壽險公司掀起“開門紅”競賽熱潮，通過對營銷渠道投入的加配以新產(chǎn)品上市，市民挑選保險產(chǎn)品也有了更多選擇。

　　剛步入新年，上海各家壽險公司 “開門紅”業(yè)績競賽已開展起來，其中尤以短兵相接的個險業(yè)務(wù)競爭最為激烈。數(shù)據(jù)顯示，今年元旦當(dāng)天，新華保險上海分公司實現(xiàn)個險規(guī)模保費(fèi)收入4000余萬元，緊追排名市場第一平安人壽上海分公司的5000萬元。

　　個險業(yè)務(wù)發(fā)展說到底還是靠人多取勝。筆者從滬上壽險公司獲悉，從去年12月中旬開始，全市壽險營銷員就開始為今年的“開門紅”做準(zhǔn)備，進(jìn)行大范圍的新老客戶約訪和新品推薦，常常晚上10點(diǎn)之后才能結(jié)束一天的工作。

　　作為上海壽險市場的老大，平安人壽擁有超過13000名個險營銷員，幾乎是全市壽險營銷員總量的40%。相比之下，依靠銀行保險起步的新華保險上海分公司，個險真正快速發(fā)展還是近幾年的事情，截至目前壽險營銷員總數(shù)為2275人。

　　新華保險上海個險的出彩表現(xiàn)并非偶然。據(jù)了解，過去3年，新華保險上海個險營銷業(yè)務(wù)保持年均30%以上的增速。隨著總公司 “沿海計劃”深入推進(jìn)，新華保險上海地區(qū)個險營銷件均保費(fèi)、人力規(guī)模、出單人力和業(yè)績達(dá)成率等關(guān)鍵指標(biāo)都取得長足進(jìn)步。

　　在新華保險元旦獲取的4000萬元個險保費(fèi)收入中，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入達(dá)到2742萬元，同比增長達(dá)到100%。按照其制定的6000萬元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入的 “開門紅”指標(biāo)，業(yè)績達(dá)成率為45.7%，排名新華保險全系統(tǒng)第一名。

　　據(jù)知情人士透露，實際上，壽險公司新年 “開門紅”保費(fèi)收入大多來自上年末新增業(yè)務(wù)的積聚，以至于元旦之后的好幾個工作日，中小壽險公司繳費(fèi)窗口都是冷冷清清的。

　　就元旦兩家壽險公司個險業(yè)務(wù)表現(xiàn)，如果說新華保險擁有極強(qiáng)的爆發(fā)力的話，那么平安人壽的優(yōu)勢就來自雄厚的耐力。除了元旦當(dāng)日積累的2742萬元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入之外，預(yù)計新華保險上海元月個險標(biāo)保收入將達(dá)到3500萬元。也就是說，在剩下的20多個工作日中，該公司標(biāo)保收入大約在800萬元左右。

　　新華保險上海分公司副總經(jīng)理石濤說：“2012年，新華保險上海個險發(fā)展的關(guān)鍵在于能否保持人力的快速增長。在2011年全年人力增幅超過40%的基礎(chǔ)上，公司今年將繼續(xù)增設(shè)營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過提前完善營銷隊伍的架構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步加快營銷團(tuán)隊的裂變速度，吸引更多的優(yōu)秀營銷人員加盟到新華保險�！�(蘇微佳)