聚焦：中國(guó)企業(yè)7億贊助曼聯(lián)隊(duì) 借金融風(fēng)暴之機(jī)“抄底”

時(shí)間:2009-04-23 14:16　　　來(lái)源：G--廣州日?qǐng)?bào)

    七成支持率贊成贊助計(jì)劃

    蔣書(shū)錦認(rèn)為合作前景和合作細(xì)節(jié)都尚未明晰，所以暫時(shí)沒(méi)有把情況提交到董事會(huì)。誰(shuí)知，12月15日，曼聯(lián)代表再次“投懷送抱”：他們這回竟然帶來(lái)了合同。曼聯(lián)為何如此窮追不舍？這讓蔣書(shū)錦頗為不解。他的解釋是：研祥追求曼聯(lián)，并非“窮小子追求千金小姐”，曼聯(lián)身為“千金小姐”同樣有早點(diǎn)定下終身大事的沖動(dòng)，尤其是在金融危機(jī)的大背景下。

    研祥董事會(huì)以超過(guò)七成的支持率贊成對(duì)曼聯(lián)的贊助計(jì)劃，剩下的只是價(jià)格問(wèn)題了。今年4月2日，研祥在北京召開(kāi)論證會(huì)，邀請(qǐng)一干體育產(chǎn)業(yè)專家到會(huì)獻(xiàn)策。專家們普遍認(rèn)為：1500萬(wàn)英鎊/年的報(bào)價(jià)高于AIG約1400萬(wàn)英鎊/年的價(jià)格，在金融危機(jī)肆虐的當(dāng)下，尤其顯得偏高。有專家提出：1000萬(wàn)英鎊/年左右的價(jià)格比較合適，但這個(gè)價(jià)位很難談妥。還有專家敏銳地發(fā)現(xiàn)：中國(guó)是曼聯(lián)的龐大市場(chǎng)，而中國(guó)企業(yè)贊助曼聯(lián)，曼聯(lián)球衣胸前印上漢字，都勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)曼聯(lián)在中國(guó)球迷中的親和力和吸引力。蔣書(shū)錦深受啟發(fā)，他意識(shí)到：這場(chǎng)“跨國(guó)婚姻”一旦達(dá)成，受益者不僅是研祥，還有曼聯(lián)。

    至此，研祥開(kāi)始醞釀“曼聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)整體打包”方案：曼聯(lián)降低贊助合同的價(jià)格，合作達(dá)成后，由研祥負(fù)責(zé)曼聯(lián)在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

    向曼聯(lián)“求婚”因?yàn)檠巯聶C(jī)會(huì)難得

    1500萬(wàn)歐元，約合人民幣1.5億元。據(jù)透露，對(duì)于年利潤(rùn)超過(guò)20億元人民幣的研祥而言，這筆資金完全在可承受的范圍之內(nèi)，也不會(huì)影響公司未來(lái)在研發(fā)等其他方面的投入。研祥可能將這筆贊助費(fèi)用剝離年度預(yù)算，單獨(dú)處理。

    研祥向曼聯(lián)“求婚”，是因?yàn)檠巯聶C(jī)會(huì)難得。蔣書(shū)錦告訴記者：金融危機(jī)發(fā)生后，研祥海外市場(chǎng)份額小的傳統(tǒng)劣勢(shì)，反而轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢(shì)。受累于歐洲經(jīng)濟(jì)的不景氣，德國(guó)那家“行業(yè)老大”深受影響，預(yù)計(jì)未來(lái)一兩年內(nèi)都將奉行“穩(wěn)”字當(dāng)頭的發(fā)展戰(zhàn)略。而作為中國(guó)企業(yè)的研祥，則處在完全不同的光景之中。以“4萬(wàn)億”為核心的中國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，給特種計(jì)算機(jī)行業(yè)提供了無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。如：去年年底，上海4條新建地鐵線公開(kāi)招標(biāo)，研祥統(tǒng)統(tǒng)拿下，無(wú)一漏網(wǎng)�！斑@在以往根本不可想象�！备鶕�(jù)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，研祥今年將繼續(xù)保持100%以上的高增長(zhǎng)率。

    在眼下“敵弱我強(qiáng)”的實(shí)力對(duì)比現(xiàn)狀下，研祥高層判斷：金融危機(jī)在全球的肆虐，很可能還要持續(xù)兩三年，要充分利用這段時(shí)期，迅速樹(shù)立在海外的品牌高度，做好海外市場(chǎng)的布局。這也正是研祥董事會(huì)高票通過(guò)贊助曼聯(lián)計(jì)劃的原因。

    蔣書(shū)錦說(shuō)，贊助曼聯(lián)，至少能讓客戶們覺(jué)得：“這家企業(yè)的實(shí)力不會(huì)差。”這是一道很難逾越的門(mén)檻，我們希望能借助曼聯(lián)的品牌，越過(guò)這道門(mén)檻，走進(jìn)這扇門(mén)。當(dāng)然，曼聯(lián)對(duì)我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推動(dòng)作用同樣很大。

    一旦與曼聯(lián)達(dá)成胸前廣告贊助協(xié)議，研祥將成為曼聯(lián)最大的贊助商，將全方位地“沾曼聯(lián)的光”。

    比賽期間，曼聯(lián)主場(chǎng)老特拉福德球場(chǎng)的電子板上將不時(shí)閃動(dòng)著研祥的商標(biāo)。新聞發(fā)布會(huì)背景板上，研祥的商標(biāo)也將變得非常醒目。而且，曼聯(lián)每年都須配合研祥召開(kāi)四個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，并派三名一線主力球星前往捧場(chǎng)。此外，研祥的身影將貫穿曼聯(lián)商業(yè)比賽的始終。

    1500萬(wàn)英鎊/年帶來(lái)什么？

    根據(jù)目前的談判進(jìn)度，研祥與曼聯(lián)的合作是否能夠開(kāi)花結(jié)果，本月底即可見(jiàn)分曉。合作期限為“3+2”，先合作3年，然后視效果而定此后2年是否繼續(xù)合作。如果3年的合作的確協(xié)助公司打開(kāi)了海外市場(chǎng)，研祥便會(huì)趁熱打鐵，繼續(xù)大掏腰包；如果效果未能達(dá)到預(yù)期，研祥可能會(huì)改變投入方向，“或許會(huì)投向F1、網(wǎng)球等其他的賽事”。

    就研祥贊助曼聯(lián)一事，記者采訪了著名體育營(yíng)銷專家、中體競(jìng)賽管理集團(tuán)副總裁王奇。王奇認(rèn)為，對(duì)于處于國(guó)際化起步階段的中國(guó)企業(yè)，體育營(yíng)銷的確是提升自身品牌價(jià)值的最佳捷徑。因?yàn)椋�任何其他營(yíng)銷手段都具有零散性，需要一點(diǎn)一點(diǎn)地累積推廣，“太累了”；而體育營(yíng)銷，則能迅速吸引體育愛(ài)好者們自覺(jué)地投來(lái)關(guān)注。韓國(guó)三星的成功便是一個(gè)經(jīng)典案例。

    專家：贊助曼聯(lián)必須謹(jǐn)慎

    盡管如此，王奇仍然認(rèn)為研祥贊助曼聯(lián)需要謹(jǐn)慎，畢竟，曼聯(lián)只是眾多綠茵豪門(mén)大家庭中的一員，英超和歐冠的影響力與奧運(yùn)會(huì)也不可同日而語(yǔ)。AIG作為大眾消費(fèi)品，能通過(guò)體育營(yíng)銷立竿見(jiàn)影地拉動(dòng)終端銷售業(yè)績(jī)。但特種計(jì)算機(jī)行業(yè)并非大眾消費(fèi)品，贊助曼聯(lián)的確能提升研祥在海外的品牌知名度，但對(duì)終端營(yíng)銷的推動(dòng)作用有限；起碼得投入五倍于贊助費(fèi)用的后續(xù)營(yíng)銷成本，才能起到大眾消費(fèi)品進(jìn)行體育營(yíng)銷所能起到的效果。

    王奇建議與研祥行業(yè)性質(zhì)相似的企業(yè)，應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待在海外的巨額體育營(yíng)銷。因?yàn)�，中�?guó)作為發(fā)展中國(guó)家，后續(xù)發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮�，諸如“4萬(wàn)億”的國(guó)內(nèi)蛋糕能讓很多企業(yè)從中受益。而在歐美市場(chǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)未必能有如此之多。企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷的效果，與所在國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平成反比，而往往能在發(fā)展中國(guó)家得到最大的發(fā)揮，如：北京奧運(yùn)會(huì)空前的品牌推廣效果就遠(yuǎn)勝于在發(fā)達(dá)國(guó)家舉辦的悉尼奧運(yùn)會(huì)。

編輯:邵磌