打響品牌實(shí)現(xiàn)高層次贏利

　　雖然近年來塑料管道市場一直保持著年均15%以上的增長速度，但由于市場競爭激烈，大打渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，以及國際金融危機(jī)的沖擊，身為塑料管道行業(yè)領(lǐng)跑者的福建亞通新材料科技有限公司，也曾一度陷入要銷量則無利潤、要利潤則無銷量的發(fā)展瓶頸。公司總裁陳力輝意識到，亞通的運(yùn)作模式“到了非調(diào)整不可的地步”。

　　首先是轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升庫存周轉(zhuǎn)率。公司早期因缺乏市場規(guī)劃，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)龐雜、種類繁多，銷售渠道不暢，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存量高。經(jīng)公司多部門協(xié)作調(diào)研，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，砍掉1/5的產(chǎn)品種類，同時對客戶實(shí)行信用管控，有效提升了公司庫存周轉(zhuǎn)率。

　　“要擴(kuò)大市場占有率，就要打響自己的品牌，而產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的核心�！标惲�輝說，在嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時，他們還加大產(chǎn)品研發(fā)力度。依托公司擁有的20多名高級工程師、數(shù)十名專家教授顧問團(tuán)隊(duì)，以及三大技術(shù)研究平臺（博士后科研工作站、中國塑料管道新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地、福建塑料管道行業(yè)技術(shù)開發(fā)基地），積極參與國家塑料管道產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，每年至少推出一種新品投放市場，以雄厚的科技實(shí)力與不斷的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)引著塑料管道行業(yè)產(chǎn)品更替的新潮流。

　　“塑料管道市場競爭日益激烈，加上原材料價格居高不下，靠單一的賣管，銷量雖大，但利潤薄。面對這種形勢，亞通公司適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，參與BT項(xiàng)目運(yùn)作。”BT項(xiàng)目投資是BOT的一種變換形式，即建設(shè)—轉(zhuǎn)讓，政府通過特許協(xié)議，引入國外資金或民間資金進(jìn)行專屬于政府的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完工后，該項(xiàng)目設(shè)施的有關(guān)權(quán)利按協(xié)議由政府贖回，形成政企雙贏的局面。

　　“亞通公司利用自身成熟的管道技術(shù)，為市政承建排污、給水、排水管網(wǎng)工程。由于BT工程項(xiàng)目規(guī)模大，而且塑料管道所占比重較高，有效提高了公司的產(chǎn)品銷量。同時，公司成立了專門的工程部，到客戶的施工現(xiàn)場安裝直徑2米以上的纏繞管，采用這種產(chǎn)品加服務(wù)的模式，在參與工程、售賣技術(shù)的過程中實(shí)現(xiàn)了更高層次的盈利�！标惲�輝說。

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　　何為“微笑曲線”

　　1992年，臺灣宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生提出了有名的“微笑曲線”理論，作為宏碁的策略方向。微笑曲線理論很務(wù)實(shí)地指出臺灣產(chǎn)業(yè)未來努力的策略方向。在附加價值的觀念指導(dǎo)下，企業(yè)只有不斷往附加價值高的區(qū)塊移動與定位，才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。

　　“微笑曲線”是指在當(dāng)今世界的產(chǎn)業(yè)鏈中，研發(fā)、生產(chǎn)、流通諸環(huán)節(jié)的附加值曲線呈現(xiàn)“兩端高、中間低”的形態(tài)。在“微笑曲線”中，一端是研發(fā)、設(shè)計(jì)，另一端是銷售、服務(wù)，中間是加工生產(chǎn)。一般而言，處在兩端的產(chǎn)業(yè)利潤率在20%至25%之間，而處在中間的加工生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的制造附加值最低，利潤率只有5%，甚至更少。（記者 何祖謀 ）