島內(nèi)市場趨于飽和？臺灣保險公司登陸潮起

　　據(jù)廈門保監(jiān)局的消息，國泰人壽公司申請在廈門成立它的營銷服務部，本月中旬已獲廈門保監(jiān)局批復，標志著國泰人壽數(shù)月來的廈門籌備工作畫上句號，正式投入了運營。這是首家進入廈門的臺資保險公司�！　�

　　臺灣國泰人壽是臺灣規(guī)模最大的保險公司，2004年底獲大陸方面批準，與上海的東方航空公司合資成立國泰人壽保險有限公司，并于2005年1月在上海開業(yè)，成為首家進入大陸的臺資保險公司，也是臺灣金融機構(gòu)在大陸設(shè)立的首個營業(yè)性機構(gòu)。

　　國泰人壽公司在上海落點之后，迅速卡位大陸。2006年初赴江蘇、浙江省鋪設(shè)了分支機構(gòu)，完成了在長三角的戰(zhàn)略布局。今年9月20日又在福州成立了第三家分公司。

　　國泰人壽領(lǐng)導層稱，福建分公司的設(shè)立是國泰人壽繼“輻射長三角”之后、“鞏固沿海區(qū)”的重要起點，分公司設(shè)在福州，接下來將在廈門、泉州、漳州和龍巖設(shè)立營銷服務部。國泰人壽未來還將向山東、北京等地拓展。

　　臺灣保險業(yè)大陸卡位戰(zhàn)已打響，國泰人壽馬不停蹄布局大陸的進程，正是臺灣保險業(yè)加緊布局大陸的縮影。

　　今年11月14日，國臺辦發(fā)言人透露，大陸目前已批準設(shè)立2家臺資壽險公司、1家臺資產(chǎn)險公司以及14家臺灣保險公司的17個代表處。

　　2家臺資壽險公司指的是國泰人壽和新光人壽。新光人壽是目前臺灣地區(qū)僅次于國泰人壽的第二大壽險公司，它與海南航空(9.54,0.25,2.69%,進入該吧)公司合資設(shè)立壽險公司的申請幾個月前獲大陸保監(jiān)會批準，預計明年上半年投入運營。

　　此外，10月上旬大陸保監(jiān)會批準國泰人壽和國泰世紀財險公司共同籌建一家產(chǎn)險公司，這是臺灣保險公司首次進入大陸產(chǎn)險市場，也是兩岸金融合作在保險領(lǐng)域里的又一新進展。

　　久困島內(nèi)的臺灣保險業(yè)，在兩岸金融交流仍然障礙重重的夾縫之中，終于走向了大陸保險業(yè)綠意盎然的肥美草原，成為臺灣金融業(yè)“登陸”的先行軍與幸運者。

　　島內(nèi)市場飽和：人均保單1．84張

　　臺灣壽險公會理事長林文英對本報記者稱，截至2007年上半年，臺灣人投保率達到184％，就是說平均每人有1．84張保單。臺灣保險業(yè)總資產(chǎn)達到8萬億元新臺幣，每年保費收入1萬多億元。

　　臺名保險經(jīng)紀人公司董事長陳亦純接受本報采訪時表示，臺灣保險市場趨近飽和，業(yè)者競爭激烈，利潤微薄，必然要尋找新的生存空間。特別是保險中最重要的壽險，受到近年來臺灣人口負增長的影響，以及諸多臺商及白領(lǐng)出走成潮，2005年、2006年壽險市場不斷萎縮。

　　據(jù)臺灣人壽總經(jīng)理洪鴻銘介紹，目前臺灣壽險業(yè)總資產(chǎn)達到7．7萬億元新臺幣，占了保險總資產(chǎn)的絕大部分，也占到了臺灣金融總資產(chǎn)的19％。在目前29家壽險公司中，有18家賺錢，11家虧錢。在賺錢的壽險公司中，利潤增長點并非來自壽險業(yè)務，而主要源自投資理財。

　　除了保險總量難有新突破外，島內(nèi)保險業(yè)者還面臨業(yè)界以外對保險市場的激烈爭奪，這使得保險業(yè)者的競爭壓力更加巨大。

　　多頭競爭激烈：臺保險公司空間受擠

　　臺名保險經(jīng)紀人公司董事長陳亦純表示，臺灣保險業(yè)走過30多年，現(xiàn)到了成熟階段，銷售百花齊開，從傳統(tǒng)的保險公司業(yè)務員賣保單發(fā)展到多元化銷售，電視臺、電話局、銀行、網(wǎng)絡等通路都賣起了保險，甚至臺灣的房地產(chǎn)、醫(yī)院也轉(zhuǎn)投資保險業(yè)。

　　陳亦純擔憂地說，各種通路當中，銀行對保險業(yè)構(gòu)成的壓力最大。銀行銷售形象較好、客戶多、資源多、通路廣，并且知道客戶的財務底細，善于利用現(xiàn)存的商品如存款放款，賣起保單來較方便；而保險公司業(yè)務員容易讓人覺得不學無術(shù)，是找不到工作的人才做保險。所以陳亦純強調(diào)，保險公司業(yè)務員要更加注重自我提升，更好發(fā)揮與客戶深入溝通的優(yōu)勢，而不是只會賣“傻瓜保險”。

　　在多頭競爭狀態(tài)下，保險業(yè)者干脆把對手轉(zhuǎn)化成代理商，把競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化成合作關(guān)系。臺灣經(jīng)紀人公會副理事長李傳皓日前在廈門的華人保險大會上指出，中介公司是未來保險業(yè)的發(fā)展趨勢，雖然目前中介公司做的保險業(yè)績量不是很大，但利潤率很高；而保險公司自己做的業(yè)績很多，但成本高、利潤很低。他認為基于成本考量，會有越來越多保險公司今后會委托中介公司 （臺灣叫經(jīng)代公司）來拓展業(yè)務。

　　李傳皓說，經(jīng)紀代理公司相比保險公司代理人的優(yōu)勢，在于其擁有不同保險公司的商品，可以跟不同保險公司合作，作為經(jīng)代公司業(yè)務員，擁有比較多的商品資源，業(yè)務員可以獲得較好發(fā)展。最近10年，臺灣陸續(xù)出現(xiàn)了不少較大型的經(jīng)代公司，反映出競爭激烈的島內(nèi)保險業(yè)生態(tài)。

　　13億人的誘惑：下一個將是富邦產(chǎn)險？

　　相比彼岸，大陸保險業(yè)的競爭就“溫和”多了。大陸人口總量大，經(jīng)濟成長快，財富累積多，而且老年化逐年明顯；同時消費者投保率低，目前還不到百分之十，民眾保險觀念還沒被充分開發(fā)。這些對于臺灣保險業(yè)者而言，猶如四處找食的羊群遇見了水草豐美的綠洲，臺業(yè)者于是紛紛前來大陸尋找新商機。

　　大陸對臺灣來說是個市場，臺灣對大陸來說是個人才輸出地。臺灣壽險公會理事長林文英稱，大陸保險人才不足，三級城市保險公司的老總還缺3000多個，未來幾年內(nèi)，大陸保險精算師的缺口將達到四五千名。同時從某種程度上說，臺灣保險是大陸保險的老師，大陸相當多保險精英都曾師從臺灣保險業(yè)者。

　　林文英認為，大陸經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，是很好的保險市場，根據(jù)大陸對外資保險設(shè)立分公司的 “532”規(guī)定，即外資保險公司要滿足50億美金資產(chǎn)、30年經(jīng)驗、設(shè)立大陸代表處2年的規(guī)定，臺灣符合這個條件的保險公司不多，僅有國泰人壽、新光人壽與富邦產(chǎn)險等3家公司。

　　而目前國泰人壽、新光人壽已進軍大陸，它們均與大陸的航空公司“聯(lián)姻”。對此業(yè)者這樣解釋，飛機保險是強制性保險，加之投保率極高的旅客人身保險，為保險業(yè)務奠定了基礎(chǔ)。

　　除了國泰、新光，下一個“登陸”者極可能就是臺灣富邦產(chǎn)險了。10月24日，富邦金融控股公司總經(jīng)理龔天行在廈門表示，希望未來能將富邦金控的總部設(shè)在廈門，與廈門進行全方位的金融合作。龔天行表示，富邦金控是一個布局完整的金融集團，可以和廈門進行銀行、保險和證券等業(yè)務的全方位合作，并借此輻射廈門周邊地區(qū)。

　　林文英還向記者透露，明年元月，富邦產(chǎn)險將向大陸保監(jiān)會申請成立獨資產(chǎn)險子公司，地點選擇在蘇州。

　　業(yè)者聲音

　　臺灣壽險公會理事長林文英：保險要從最根本的培訓做起，一要專業(yè)，二要誠信。大陸很多保險公司老總說，拼業(yè)績都來不及，哪有精力搞培訓，因此造成大陸許多保險員不專業(yè)、不誠信。

　　大陸保險業(yè)的基礎(chǔ)比較薄弱，不過發(fā)展速度很快。只要政府支持，同時找到合適的投資機會，兩岸保險業(yè)合作的發(fā)展前景還是看好的。

　　臺灣金融服務業(yè)聯(lián)合總會秘書長魏寶生：保險公司幾乎是吸納各種人才的地方，精算師、醫(yī)師、建筑師、會計師、律師等，除了專業(yè)之外，保險公司還需要高度的道德倫理。最近臺灣一些保險公司經(jīng)營者發(fā)生內(nèi)線交易，這對保險公司來說是一個很大的諷刺。

　　臺名保險經(jīng)紀人股份公司董事長陳亦純：福建可成為兩岸保險業(yè)合作的示范窗口，閩臺兩地關(guān)系緊密，大多臺灣人來自福建，福建具有鄉(xiāng)情、語言、地理優(yōu)勢，兩地觀念也較接近。