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通過漫長的發(fā)展，從事傳銷的人發(fā)現(xiàn)，在各種關(guān)系中，只有情感關(guān)系最富有感染力，成功率也較高。而在當下中國的各種群體中，首選的就是女大學(xué)生群體和面臨退伍的軍人群體。
而在女大學(xué)生群體中，最讓傳銷組織上心的，就是在校期間勤學(xué)苦思、積極參與社會活動的校園精神領(lǐng)袖，因為她們在學(xué)校經(jīng)營人脈就很成功。
作為小玉的上線，25歲的退伍軍人周一凡也是被傳銷組織騙到東莞的。
周一凡吃過苦。他在新疆當過兵，以三等功的榮譽之身，光榮退伍。當他還在軍營時，有戰(zhàn)友接到一張寄自廣東中山的明信片，上面雖然沒有收件人姓名，但卻留下了寄件人的電話號碼，和一個女孩萬般仰慕的少女情懷。
戰(zhàn)友把明信片的事告訴了周一凡。抱著試試看的態(tài)度，周一凡跟這個女孩建立了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，很快，這個叫小嬌的女孩就和他打得火熱。女孩告訴他，她現(xiàn)在廣東從事一項很有前景的事業(yè)，希望他退伍后速來和她共同開啟人生。
當他到達中山時才發(fā)現(xiàn)，這項事業(yè)需要他投資，甚至需要花掉他全部的退伍費，這讓他很猶豫。
幾年后周一凡回想起來，除了那些一夜暴富的夢想和假想出來的人生榮耀外，讓他下定決心的竟然是一件小事。
那天，正在猶豫不決的周一凡在十幾個人共處一室的出租屋內(nèi)暗守黑夜。連續(xù)幾天，小嬌一直為他洗腳。但那天晚上，由于生氣，周一凡不小心錯讓一壺開水燙傷了腳，一只腳瞬間起了大泡。當時，小嬌竟不顧一切用手摁住了大泡，任由里面的液體弄臟自己的手。
第二天，周一凡就去銀行，把自己的退伍費全部取出。就在那家農(nóng)業(yè)銀行的大廳里，周一凡把錢交給了小嬌，當了小嬌的下線。
周一凡自此成為“小嬌”變成“嬌姐”道路上堅定的一枚棋子。不到3年，周一凡邀約了200多人，成功的有近60人。
在傳銷組織中，邀約成功與否，是能否順利發(fā)展下線的最重要步驟，因為對邀約的重視，派生出多種“成功經(jīng)驗”。
除了面向小玉這類的女大學(xué)生群體外，另一種感情邀約方式主要針對周一凡這樣面臨退伍的軍人。
傳銷組織中有現(xiàn)成的各地駐軍的通訊聯(lián)絡(luò)地址，然后把一種印有風景的明信片群發(fā)寄往軍營。明信片上內(nèi)容各異，但都透露出一個信息，在南方上班的白領(lǐng)女孩，想和部隊軍人交往。“只要留下一個QQ號或其他聯(lián)系方式，發(fā)一百個，有一個能回就是成功”。每年7月退伍軍人返鄉(xiāng)之前，明信片攻勢都會加強。
還有一種方法，在QQ上以關(guān)鍵字“綠軍裝的夢”、“橄欖綠”一類的字眼尋找QQ好友，加對方好友，也能提高成功率。
傳銷組織還制作溫馨的PPT，以一個女孩的口吻講述些盡可能模棱兩可的仰慕的話，配合女孩的照片、風景、卡通等形式，制成后傳給已經(jīng)上鉤的“兵哥哥”。
這兩種方式都是應(yīng)對陌生人的，被稱為B市場；而對熟人系統(tǒng)的，則稱為A市場。有時候是兩個市場單獨做，有時候是結(jié)合起來一起做。不管是哪個市場，除了感情邀約外，還有招聘邀約的方式。
傳銷組織內(nèi)部的反水人士介紹，一般在每年大學(xué)生畢業(yè)和退伍軍人返鄉(xiāng)之前，都會以各類人才網(wǎng)站或用人單位的名義，給寄出簡歷的求職者打電話。
傳銷組織往往謊稱是東莞或其他城市當?shù)刈詈玫墓净蚴菍嶋H存在的某公司人事部，打通電話后一步一步讓對方上鉤。
傳銷組織內(nèi)部流傳著一整套的術(shù)語，比如，上下線關(guān)系中，下線管直接上線叫“老推”；對被騙來的人，都統(tǒng)稱為“客戶”；對那些不太好說動的客戶，則稱為“高端客戶”。
