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【兩岸交流三十年·人物】一個(gè)“山東大漢”和他的“繃帶事業(yè)”

2017年11月02日 21:36:00來(lái)源:中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)

  【題記】今年是海峽兩岸同胞打破隔絕狀態(tài)開(kāi)啟交流交往30周年。30年來(lái),兩岸人員往來(lái)和經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)聯(lián)系達(dá)到前所未有的水平,為兩岸關(guān)系緩和、改善與和平發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。兩岸同胞在30年的交流交往中,既共同見(jiàn)證了兩岸關(guān)系跌宕起伏的發(fā)展歷程,也發(fā)生了許許多多令人難忘的故事。有這樣一群人,他們是過(guò)去30年來(lái)兩岸關(guān)系發(fā)展中的親歷者、推動(dòng)者和見(jiàn)證者,以及關(guān)心和支持兩岸關(guān)系和平發(fā)展的海內(nèi)外同胞,他們中的有些人仍在續(xù)寫(xiě)“兩岸一家親”的同胞親情。 

  【本文導(dǎo)讀】深耕山東十年,臺(tái)商沈慧麟將他的“繃帶事業(yè)”從零做到了銷量位列全國(guó)前三。自1987年兩岸打破隔絕,開(kāi)放交流以來(lái),大陸為臺(tái)商在陸投資、發(fā)展提供了一系列優(yōu)惠政策,沈慧麟便決定身背2千萬(wàn)的外債來(lái)祖國(guó)大陸闖一闖,從此和山東結(jié)緣……

臺(tái)商沈慧麟。(圖片來(lái)源:魯臺(tái)之窗)

  作者:魯臺(tái)之窗微信公眾號(hào)  

  “身高一米八多,體重200多斤,像是魁梧的山東大漢。”這是身邊人對(duì)沈慧麟的第一印象,而低調(diào)、冷靜、執(zhí)著,又是熟悉他的人給予他最多的評(píng)價(jià)。

  2008年,沈慧麟從臺(tái)灣來(lái)到山東濰坊安丘的景芝鎮(zhèn),深耕十年,20種大類,細(xì)分250種產(chǎn)品,要把簡(jiǎn)單的“繃帶”生意做到極致。

  一己之力救活家族生意

  沈慧麟還在讀書(shū)的時(shí)候,家里就在臺(tái)灣建廠生產(chǎn)繃帶,供應(yīng)于島上的大小醫(yī)院,但最初的銷量并不理想,長(zhǎng)輩們甚至召開(kāi)家庭會(huì)議,商量停掉繃帶生意,以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。沒(méi)有人會(huì)想到,正在讀大學(xué)的沈慧麟?yún)s站出來(lái)表示反對(duì),并主動(dòng)要求攬下銷售的任務(wù)。

  據(jù)說(shuō),在接下來(lái)的日子里,逢周末假期,沈慧麟就一家醫(yī)院接一家醫(yī)院的跑業(yè)務(wù),而他每次出門(mén)都是兩輛車— —大卡車和摩托車,大卡車用來(lái)運(yùn)輸產(chǎn)品,到了某個(gè)鎮(zhèn)上,他就先找地方把卡車停下,然后再一個(gè)人騎著摩托車把村莊里的門(mén)診轉(zhuǎn)一遍。

  第一年,他就靠一己之力,賣出去了2千多萬(wàn)臺(tái)幣的營(yíng)業(yè)額,救活了家里的繃帶生意。而這個(gè)故事,一直被熟悉他的人津津樂(lè)道,如果一個(gè)人能成功,縱使有幸運(yùn)的成分,但歸根還是因?yàn)樗銐蚺Α?/p>

  落地山東 結(jié)緣齊魯

  后來(lái),臺(tái)灣建廠的成本增加,沈慧麟把家族生意帶到廈門(mén),同時(shí)也成立了自己的獨(dú)資企業(yè),開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。直到2008年,他停掉了廈門(mén)的生產(chǎn),整合了四五個(gè)廠區(qū)的資源,輾轉(zhuǎn)落腳來(lái)到山東,創(chuàng)辦山東瑞億,從此和山東結(jié)緣,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)十年時(shí)間。

  為人低調(diào),沈慧麟很少跟身邊人說(shuō)起自己的奮斗史,只是談到創(chuàng)業(yè),他總會(huì)感慨這么一句,“有的人創(chuàng)業(yè)是身上揣了幾百萬(wàn)資金,而我卻是背著2千萬(wàn)的外債開(kāi)始的!逼渲胁灰,可想而知。

  攻克歐洲人壟斷了30年的技術(shù)

  山東瑞億的產(chǎn)品主要銷往海外,北美、歐洲、日本……幾乎全世界都在用這里生產(chǎn)的繃帶。如果不深入這個(gè)行業(yè),很少有人能知道,小小的“繃帶”背后,其實(shí)有很高的技術(shù)含量。

  同樣是外銷,每個(gè)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不一樣,最“挑剔”的就是歐洲人。依照他們的要求,純棉的繃帶不允許含有彈力絲,以防會(huì)造成血液不循環(huán),但這項(xiàng)技術(shù),很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),在國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家公司能夠掌握。沈慧麟的執(zhí)著勁兒又上來(lái)了,親自帶隊(duì)攻克技術(shù)難題,一臺(tái)設(shè)備拆拆裝裝,又裝裝拆拆,不放過(guò)一個(gè)小零件,小軸承,甚至是一塊小鐵片。

  這樣堅(jiān)持了將近三年時(shí)間,最終摸索出了一套技術(shù),并研發(fā)出了自己的設(shè)備,生產(chǎn)出的繃帶不僅達(dá)到了歐洲市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),而且成本只是他們的兩三成,質(zhì)量更好,外觀更漂亮。

  造別人造不了的產(chǎn)品

  據(jù)了解,山東瑞億的繃帶銷量如今位列全國(guó)前三,然而在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,沈慧麟都在“為他人做嫁衣”,從事產(chǎn)品代加工的業(yè)務(wù),當(dāng)初選擇從臺(tái)灣來(lái)到山東,也是因?yàn)檎峁┝烁鼉?yōu)惠的政策,但隨著人力成本的增加,公司的利潤(rùn)空間或?qū)⒃絹?lái)越小。

  沈慧麟也深知這一點(diǎn),從最初做代加工起,他就一直堅(jiān)持“造別人造不了的產(chǎn)品”,鼓勵(lì)技術(shù)研發(fā),已經(jīng)申請(qǐng)了四項(xiàng)專利,果斷把技術(shù)牢牢掌握在自己手中。在生產(chǎn)車間里,多數(shù)正在運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備多數(shù)都經(jīng)過(guò)重新改裝,市場(chǎng)上根本找不到一模一樣的機(jī)器。

  應(yīng)對(duì)實(shí)時(shí)變化的市場(chǎng)環(huán)境,沈慧麟已經(jīng)在澳洲創(chuàng)辦了自己的品牌,同時(shí)和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作,形成“生產(chǎn)+銷售”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,搶占國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。

  如何評(píng)價(jià)一個(gè)人生意做得好?聽(tīng)到的,看到的,感受到的……可能標(biāo)準(zhǔn)有很多!霸靹e人造不出的產(chǎn)品”,不僅僅是一句口號(hào),或許只有足夠執(zhí)著,才能有底氣提出這樣的理念。

[責(zé)任編輯:何建峰]

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