【兩岸交流三十年·人物】一個(gè)“山東大漢”和他的“繃帶事業(yè)”

　　【題記】今年是海峽兩岸同胞打破隔絕狀態(tài)開(kāi)啟交流交往30周年。30年來(lái)，兩岸人員往來(lái)和經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)聯(lián)系達(dá)到前所未有的水平，為兩岸關(guān)系緩和、改善與和平發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。兩岸同胞在30年的交流交往中，既共同見(jiàn)證了兩岸關(guān)系跌宕起伏的發(fā)展歷程，也發(fā)生了許許多多令人難忘的故事。有這樣一群人，他們是過(guò)去30年來(lái)兩岸關(guān)系發(fā)展中的親歷者、推動(dòng)者和見(jiàn)證者，以及關(guān)心和支持兩岸關(guān)系和平發(fā)展的海內(nèi)外同胞，他們中的有些人仍在續(xù)寫(xiě)“兩岸一家親”的同胞親情。 

　　【本文導(dǎo)讀】深耕山東十年，臺(tái)商沈慧麟將他的“繃帶事業(yè)”從零做到了銷量位列全國(guó)前三。自1987年兩岸打破隔絕，開(kāi)放交流以來(lái)，大陸為臺(tái)商在陸投資、發(fā)展提供了一系列優(yōu)惠政策，沈慧麟便決定身背2千萬(wàn)的外債來(lái)祖國(guó)大陸闖一闖，從此和山東結(jié)緣……

臺(tái)商沈慧麟。（圖片來(lái)源：魯臺(tái)之窗）

　　作者：魯臺(tái)之窗微信公眾號(hào)　　

　　“身高一米八多，體重200多斤，像是魁梧的山東大漢。”這是身邊人對(duì)沈慧麟的第一印象，而低調(diào)、冷靜、執(zhí)著，又是熟悉他的人給予他最多的評(píng)價(jià)。

　　2008年，沈慧麟從臺(tái)灣來(lái)到山東濰坊安丘的景芝鎮(zhèn)，深耕十年，20種大類，細(xì)分250種產(chǎn)品，要把簡(jiǎn)單的“繃帶”生意做到極致。

　　一己之力救活家族生意

　　沈慧麟還在讀書(shū)的時(shí)候，家里就在臺(tái)灣建廠生產(chǎn)繃帶，供應(yīng)于島上的大小醫(yī)院，但最初的銷量并不理想，長(zhǎng)輩們甚至召開(kāi)家庭會(huì)議，商量停掉繃帶生意，以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。沒(méi)有人會(huì)想到，正在讀大學(xué)的沈慧麟?yún)s站出來(lái)表示反對(duì)，并主動(dòng)要求攬下銷售的任務(wù)。

　　據(jù)說(shuō)，在接下來(lái)的日子里，逢周末假期，沈慧麟就一家醫(yī)院接一家醫(yī)院的跑業(yè)務(wù)，而他每次出門(mén)都是兩輛車— —大卡車和摩托車，大卡車用來(lái)運(yùn)輸產(chǎn)品，到了某個(gè)鎮(zhèn)上，他就先找地方把卡車停下，然后再一個(gè)人騎著摩托車把村莊里的門(mén)診轉(zhuǎn)一遍。

　　第一年，他就靠一己之力，賣出去了2千多萬(wàn)臺(tái)幣的營(yíng)業(yè)額，救活了家里的繃帶生意。而這個(gè)故事，一直被熟悉他的人津津樂(lè)道，如果一個(gè)人能成功，縱使有幸運(yùn)的成分，但歸根還是因?yàn)樗�足夠努力�?/p>

　　落地山東 結(jié)緣齊魯

　　后來(lái)，臺(tái)灣建廠的成本增加，沈慧麟把家族生意帶到廈門(mén)，同時(shí)也成立了自己的獨(dú)資企業(yè)，開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。直到2008年，他停掉了廈門(mén)的生產(chǎn)，整合了四五個(gè)廠區(qū)的資源，輾轉(zhuǎn)落腳來(lái)到山東，創(chuàng)辦山東瑞億，從此和山東結(jié)緣，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)十年時(shí)間。

　　為人低調(diào)，沈慧麟很少跟身邊人說(shuō)起自己的奮斗史，只是談到創(chuàng)業(yè)，他總會(huì)感慨這么一句，“有的人創(chuàng)業(yè)是身上揣了幾百萬(wàn)資金，而我卻是背著2千萬(wàn)的外債開(kāi)始的�！逼渲胁灰�，可想而知。

　　攻克歐洲人壟斷了30年的技術(shù)

　　山東瑞億的產(chǎn)品主要銷往海外，北美、歐洲、日本……幾乎全世界都在用這里生產(chǎn)的繃帶。如果不深入這個(gè)行業(yè)，很少有人能知道，小小的“繃帶”背后，其實(shí)有很高的技術(shù)含量。

　　同樣是外銷，每個(gè)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，最“挑剔”的就是歐洲人。依照他們的要求，純棉的繃帶不允許含有彈力絲，以防會(huì)造成血液不循環(huán)，但這項(xiàng)技術(shù)，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家公司能夠掌握。沈慧麟的執(zhí)著勁兒又上來(lái)了，親自帶隊(duì)攻克技術(shù)難題，一臺(tái)設(shè)備拆拆裝裝，又裝裝拆拆，不放過(guò)一個(gè)小零件，小軸承，甚至是一塊小鐵片。

　　這樣堅(jiān)持了將近三年時(shí)間，最終摸索出了一套技術(shù)，并研發(fā)出了自己的設(shè)備，生產(chǎn)出的繃帶不僅達(dá)到了歐洲市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，而且成本只是他們的兩三成，質(zhì)量更好，外觀更漂亮。

　　造別人造不了的產(chǎn)品

　　據(jù)了解，山東瑞億的繃帶銷量如今位列全國(guó)前三，然而在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，沈慧麟都在“為他人做嫁衣”，從事產(chǎn)品代加工的業(yè)務(wù)，當(dāng)初選擇從臺(tái)灣來(lái)到山東，也是因?yàn)檎�府提供了更�?yōu)惠的政策，但隨著人力成本的增加，公司的利潤(rùn)空間或?qū)⒃絹?lái)越小。

　　沈慧麟也深知這一點(diǎn)，從最初做代加工起，他就一直堅(jiān)持“造別人造不了的產(chǎn)品”，鼓勵(lì)技術(shù)研發(fā)，已經(jīng)申請(qǐng)了四項(xiàng)專利，果斷把技術(shù)牢牢掌握在自己手中。在生產(chǎn)車間里，多數(shù)正在運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備多數(shù)都經(jīng)過(guò)重新改裝，市場(chǎng)上根本找不到一模一樣的機(jī)器。

　　應(yīng)對(duì)實(shí)時(shí)變化的市場(chǎng)環(huán)境，沈慧麟已經(jīng)在澳洲創(chuàng)辦了自己的品牌，同時(shí)和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作，形成“生產(chǎn)+銷售”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搶占國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。

　　如何評(píng)價(jià)一個(gè)人生意做得好？聽(tīng)到的，看到的，感受到的……可能標(biāo)準(zhǔn)有很多�！霸靹e人造不出的產(chǎn)品”，不僅僅是一句口號(hào)，或許只有足夠執(zhí)著，才能有底氣提出這樣的理念。